Convencer os utilizadores de que necessitam de um produto ou serviço é o principal trabalho das marcas/empresas. É essencial que o utilizador/potencial consumidor tenha a perceção de que a ideia de compra partiu de si próprio, em vez de tentar força-lo.
O conteúdo de marketing assegura que isso aconteça de inúmeras formas, tais como: conteúdo de marketing útil e informativo para o utilizador deparar-se com páginas web relevantes; conteúdo interessante, esclarecedor e de entretenimento para despoletar a partilha do mesmo nas redes sociais; conteúdo relevante conduz de volta para o site, ou seja, o utilizador voltará ao site à procura de novos conteúdos relevantes e do seu interesse; botões call-to-action convertem tráfego em compras; atualização de conteúdos de qualidade tem um impacto significativo no ranking dos motores de pesquisa; quanto mais utilizadores partilharem o conteúdo de uma marca/empresa, mais o conteúdo será considerado de alta qualidade e relevância, levando a uma subida no ranking dos motores de pesquisa; por fim, o conteúdo de marketing, além de servir como promoção à marca/empresa, torna um website mais fácil de encontrar.
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